Nemojte odustati od posla! Barem, još ne.
Stoga smo donijeli odluku, registrirali malu tvrtku, možda ste dobili porezni broj i očistili kuhinjski stol kako biste započeli pokretanje svoje video tvrtke. Naravno, dohodak se mora nastaviti tako da se visi na posao na dan, za sada je ključ. Radite tijekom dana, ili kada se vaše smjene normalno pada i pokrenete taj posao u izvan satima. Hoće li ovo biti teško? Da. Ako imate partnera, hoće li to zamjeriti? Može biti. Morate li žonglirati vrijeme? O da. Da li je vrijedno toga? Potpuno.
I nemojte očajavati - raditi oba nastupa nije zauvijek. Zapravo, uopće ne mora biti jako dugo.
Da biste napustili dan posao kako biste nastavili sanjati o pokretanju tvrtke za proizvodnju videozapisa, prvo mora biti pažljiva analiza. Većina se toga trebala dogoditi u fazi "donošenja odluke", ali važno je pogledati svoj trošak života kada odlučite o tome što naplatiti za uslugu. Pripazite na mjesečne troškove, sve ostale prihode koje ste vi ili vaš partner imali i odlučite o cilju prihoda vaše tvrtke.
Hoćete li naplatiti po satu, ili naplatiti cijenu projekta? Koje su druge tvrtke poput vaših troškova za uslugu? Uradite svoje istraživanje i budite pošteni prema sebi. Naporno ste radili da bi bili dobri u vašem zanatstvu, stoga napunite u skladu s tim. Nećete učiniti sebe ili svoje klijente bilo koje usluge tako što ćete ih premaliti . Završit ćete gladujući svoju tvrtku dragocjenog novčanog tijeka i morat ćete svoja tvoja tjedna napuniti toliko posla da će sve to patiti.
Ključ za dobivanje ove poslovne vožnje i hodanje iz korporativnog ureda za dobro je slijetanje tog prvog klijenta. Dobra je vijest da cijeli svijet sada stvara video. Loša vijest je da cijeli svijet trenutno stvara video. Pa kako prodajete potencijalne klijente na ideju da ih koristite u odnosu na njihovog nećaka i GoProa?
Prodaj na vrijednosti umjesto cijene.
Stvorite postupak za hodanje klijenata kroz postupak kupnje i produkcije videozapisa. Pogledajte kako veće tvrtke to rade i odvoje stranicu iz svoje knjige. Pripremite propisane citate i predstavite svoju viziju klijentima kako biste im pomogli da vide svoju viziju u vašim idejama. Pozovite ih da sudjeluju u proizvodnom procesu ako je to prikladno. Napravite nacrt za redovnu komunikaciju i imajte ozbiljan postupak za svaki projekt iz kojeg ne odstupate. Konzistentnost je kralj kada je u pitanju slijetanje ponoviti posao.
Također, ne bojte se govoriti veću sliku od onoga što su zamislili. Ako žele jedan videozapis za vanjsko osposobljavanje, provedite neka istraživanja u svojoj industriji i vratite se s nekoliko načina dodavanja vrijednosti pojedinačnom videoprojektu i nekoliko načina razmišljanja većeg. Je li to serijal trening videa? Treba li oni stvoriti interne videozapise za obuku kako bi potaknuli napore za korisničku službu? Ne treba puno dodatnog vremena i klijenti će cijeniti dodatni ulaz.
Sada pronalazak prvog klijenta da stavi vašu briljantnu uslugu bijele rukavice na posao može ili ne mora biti lako. Ako ste prirodni umreživač, to neće biti teško. U javnosti, kada se pita što to radiš, razgovarajte o svojoj tvrtki. Ne mora biti šmoozy ili predodređen, ali ima nešto slično govoru od 10 sekundi koji može pomoći. Poput javnog govora, priprema će biti ključna. Često započinjemo s poslovanjem bez zaustavljanja da se podsjeti na ono što upravo radimo. Evo nešto poput onoga s čime bih mogao ići s nekoliko glatkih načina za izbjegavanje krivulja:
Njih : Dakle, što radiš?
ME : Vodim tvrtku za video produkciju u Torontu. Što je s tobom?
Njih : Prodajem (oni su uvijek u prodaji) za farmaceutsku tvrtku. Dakle, video tvrtke. Koje vrste videozapisa radite?
ME : Pa, mi smo u fazi rasta, tako da uzimamo projekte iz pregršt vertikala. Usredotočimo se na korporativne videozapise, obuku sadržaja, marketinške videozapise, medicinske videozapise, imenujmo ga. Uglavnom ništa osim vjenčanja. (ako ste brzo na nogama, prilagodite svoj popis vrsta projekta u tvrtki u kojoj se nalaze - ako pokrene vezu u svom umu, mogli biste biti u sreći)
Zanimljivo je. Već smo napravili videozapis, ali imali smo različite rezultate. Jesu li vaši videozapisi dobri? (mogu to reći na tisuću različitih načina, ali tvrtke žele znati hoće li potrošiti novac)
ME : Do sada smo učinili dobro. Naš veliki fokus nije samo isporuku punog ključnog rješenja za kupce jer vjerujemo - zabavnija je zabava s one-stop-shopom - ali i našim klijentima pružamo iskustvo u kojem mogu sudjelovati u proizvodnom procesu kako bi pomogli upravljati projekt.
Bilo da troši više vremena u zajedničkom radu u pred-produkciji ili ako stoje na skupu, pomažući pozivima, pobrinemo se da njihova vizija bude realizirana 100%. Uvijek je teško stvoriti nešto kreativno - subjektivno - kao što je video ili animacija (postavljanje ideja u glavu) dati nekome točno ono što zamišljaju, ali blisko surađujući s našim korisnicima obično završavaju s nečim što je još bolje od što su imali na umu.
TOČNO : Što film košta ovih dana?
ME : To u potpunosti ovisi o veličini, opsegu, opsegu i složenosti. Ako imate ideju za videozapis, zaboravimo zalogaj ručka ili mogu pop svoj ured i razgovarati o tome. Kao manja tvrtka, dovoljno smo sposobni da obično otkrijemo rješenje koje odgovara vašoj viziji, vremenskoj skali i proračunu.
Njih : Zvuči sjajno. Definitivno ćemo razgovarati.
ME : Savršeno. Evo moje kartice. Drugi broj je moja stanica. Prihvaćamo tekst, pa mi napišite bilješku kad god vam ideja doživi.
Njima : Velika, evo moje.
ME : Savršeno - Nazvat ću te u utorak da nešto shvatim.
(dati određeno vrijeme - da će vam dati svoj prvi test kada je u pitanju pouzdanost, i to prisiljava ih da razmišljaju o svom rasporedu i kažem vam je li to stvarna mogućnost govoriti tada ili ne. Radi kao prilično dobar BS detektor , isto)
Taj se razgovor mogao desiti na tisuću različitih načina na milijun različitih mjesta, ali osnove uvijek postoje. Rijetko i pouzdano ga iskoristite da to učinite i učinite to dobro. Ne omalovažavajte svoje poslovanje. Nemojte nikada dati cijenu za generički videozapis o piću. Ako se gurnete na to, imajte na umu zadani odgovor ("Posljednji korporativni videozapis koji smo imali imao je dva intervjua glavnih razgovora i neka b-roll njihova objekta i operacija, a došla je na oko tri velike"), ali vi Bolje vam je uštedjeti novac pri razgovoru kada razgovarate o svom projektu.
Umjetnost zatvaranja prodaje će vas odvesti neko vrijeme, ali dobiti taj prvi videozapis zaključan i pod vašim pojasom. Omotavanje, isporuka i dobivanje prve provjere kao poduzetnika osjećat će se kao ništa što ste ikada iskusili. Svaki cent koji je na tom čekanju došao je iz vaše inicijative. Wow!