Novčani tok je kralj. Depoziti su ključni.
Pokretanje slobodne karijere u video je uzbudljiv, nagrađivan i potencijalno unosan izbor karijere. Cesta nije uvijek lagana, a zamke se pojavljuju s alarmantnom pravilnošću i različitom težinom. Najbolje je kladiti se što više planirati što prije, uzeti savjet od onih na pozicijama iskustva i pažljivo gaziti kroz neistraženi teren.
U tom duhu važno je razmotriti razne aspekte koji idu u karijeru kao slobodni profesor. Je li potrebno ugraditi? Koje vrste ugovora trebam? Ako previše trošim, pobjeći ću od klijenta? Ako naplatim malo, hoću li uspjeti? Hoću li biti pucač ili urednik? Moram li biti oboje? Trebam li i učiti grafiku pokreta? Kako zaposliti podizvođača?
Pitanja će biti izdašna, budući da će vam uskoro pokrenuti YourVideoCompany.tv, a mi ćemo biti ovdje, mnogo će savjeta pomoći na putu. Tijekom narednih tjedana pokušat ćemo odgovoriti što većem broju gore navedenih pitanja, no danas počinjemo jednostavnim poukom.
Pouka je održavanje novčanog toka pomoću depozita. Započit ću s malom pričom.
Nedavno me zamolio da citiram na video produkciji koja je trebala biti okrenuta u samo nekoliko kratkih tjedana. To je jednostavan videozapis koji govori s nekim grafikom i b-rollom (sekundarni snimak), a sa skoro desetljećem freelancinga pod mojim pojasom znao sam kako se uhvatiti u koštac s citatom.
Prije svega, s novim klijentom, ne uzimam nikakav rizik. Zapravo, kako se moje poslovanje odvija tijekom vremena, uzimam sve manje rizika. Pri riziku da se cinično cini, klijenti se izlaze iz vlastitih interesa, a uvjeti nagnuti u njihovu korist uvijek će biti njihov vrhunski izbor.
Dakle, novi klijent. Zapravo, bio je novi klijent, doveo mi je preko izvođača za koji prije nisam radio. Ovo nije problem, ali uvjeti su me morali učiniti uzbuđenim za obavljanje posla, ili to nije bilo vrijedno.
A to je teška lekcija za učenje u poslovanju: ako uvjeti ne motiviraju vas da izvrsno obavite posao i istodobno vas zaštitite, posao ne vrijedi . Pitanja o prevelikoj naplati i gubitku klijenata lako su odgovoriti: naplatiti ono što je posao vrijedan, a da ne mijenjate vlastitu vrijednost, postavite pojmove koji vas štite kao slobodnjake, te se klijentica odjavljuje ili odlazi drugdje, vaš citat bio je ispravan. Razdoblje.
Stoga sam citirala koliko bi mogla biti uobičajena stopa za video usluge, od pretprodukcije do snimanja, do uređivanja, do objavljivanja produkcije. Izrađujem vlastite grafike i naslove, optimiziram audio, u boji ispravite i ocjenjujte i uredite. Moja stopa nije najskuplja u gradu, ali sigurno nije jeftina. Zapamtite, pored vašeg vremena, što je vrijedno, oni kupuju vašu uslugu, a uključuju i vašu skupu i specijaliziranu opremu. Kada kupuju sat vaših usluga za uređivanje, dobivaju vaše računalo, softver, dodatke, kavu koju pijete dok radite, stol na kojem se vaš monitor nalazi i stolac. Ako vam kava, stol i stolica omogućuju da se malo poskakate, pokušajte uzeti jedan od njih na sljedećem koncertu za uređivanje.
Uvjeti mogu biti tako jednostavni ili složeni koliko vam je stalo, ali moram se povući iz osobnog iskustva. Nakon godina punjenja jedne neto 30 rate na završetku projekta, dobio sam se umoran od klijenta u ogromnoj žurbi za njihov sadržaj, ali dawdling s plaćanjem nakon što sam isporučio. Većina ih je imala stalni dohodak i mogla si platiti bilo koje vrijeme, ali kao samostalni profesor sam očajnički željela novčani tijek.
Tako sam stvorio neke ugovore o uslugama za video. Jedan za postojeće klijente koji su kupovali a la carte videozapise od mene, jedan za postojeće klijente koji su tražili zadržavanje poslovanja, a treći za nove klijente.
Sporazum za postojeće klijente koji kupuju a la carte videozapise imali su uvjete koji traže 33% ukupne vrijednosti videozapisa isplata naprijed kako bi upravljali troškovima nastalim tijekom produkcije, 33% plaćanja nakon konačnog odobrenja videozapisa i prije konačne isporuke, a konačni 34% je učinjeno na normalnom neto 30 rasporedu. To je držalo stvari lijepo i glatko, novčano mokro za mene, što me držalo cool sa svojim vrijednim klijentima.
Drugi ugovor jednostavno dodijelio određeni broj sati usluge mjesečno za svakog klijenta. Uvjeti u tom ugovoru pokazali su što treba učiniti s dodatnim satima ili nadoknadama, kao i odredbama o rezervaciji putovnice.
Sporazum za nove klijente traži 50% uplatu za uplatu i konačnu uplatu nakon konačnog odobrenja videozapisa, ali opet, prije konačne isporuke videozapisa. To može izgledati oštro, ali kao solo operater, jedno loše iskustvo klijenta može vas odvesti iz poslovanja, posebno u ranim tjednima i mjesecima vaše tvrtke u tijeku.
Dakle, što je klijent učinio s mojim citatom? Zanemarili su veliki broj pri dnu stranice i zalagali se za plaćanje bilo čega što je bilo gore jer nisu vidjeli da je video projekt vrijedan rizika. Vrijedilo je nekoliko tisuća dolara, ali nema rizika. Moj jedini odgovor bio je "Slažem se potpuno".