Kako uspješno prodavati vaše 3D modele - 3. dio
U prva dva dijela ove serije usredotočili smo se na 10 najvećih trgovačkih modela 3D modela i one koje će vam pružiti najbolje šanse za uspjeh u prodaji 3D zaliha.
Znati gdje prodati je fantastično, ali je također vrlo važno znati kako prodati. U ovom članku ćemo proći kroz pet strategija koje možete koristiti kako biste se razdvojili na 3D tržištu i pomoći vam da generirate neprekidan tok prodaje.
01 od 05
Ekskluzivni ili ne-ekskluzivni?
Od mjesta na kojima smo razgovarali u prethodna dva članka , od kojih sedam nudi visoku stopu naknade ako odlučite prodati svoje modele isključivo na njihovom tržištu.
Nemojte to učiniti odmah od šišmiša - ekskluzivnost ograničit će vaš potencijal samo na početku. Evo dva razloga:
Prodaja isključivo na jednom tržištu smanjuje vašu potencijalnu klijentelu.
Ako odlučite prenijeti model isključivo na Turbosquid, to znači da imate mjesečno oko 130.000 potencijalnih kupaca. Međutim, prijenos istog modela s Turbosquid, 3D Studio i Creative Crash učinkovito udvostručuje vašu publiku.
Čak i po ugovorima o ekskluzivnosti, viša stopa licenci neće se udaljiti sve dok ne postignete dovoljnu količinu prodaje.
Stoga nema smisla odabrati ekskluzivnost odmah od početka. Na primjer, Turbosquid oglašava do 80% autorskih naknada sa svojim programom Squid Guild. Međutim, ne ispunjavate uvjete za ovu stopu dok ne izvršite prodaju od 10.000 USD. Deset. Tisuću. Dolara.
Najprije provjerite vode.
Ako ste bili na njemu nekoliko mjeseci i primijetite da je 70% vaših prodaja iz Turbosquida i samo 30% s drugih tržnica, možda biste htjeli početi razmišljati o ekskluzivnosti, ali svakako izvodite brojeve prije skakanje u bilo što.
02 od 05
Pronađite nišu i dominirate
Postoje različita mišljenja o tome, ali moja vlastita misao je da je bolje dominirati određenom nišom nego pokušati pronaći uspjeh metodom stvaranja sadržaja raspršenim metkom.
Ako većina vaših modela ima zajedničku temu, vjerojatnije je da ćete izgraditi reputaciju kao srednjovjekovnog tipa oružja ili najboljeg modela vozila u tvrtki . Ako zauzimate određeno mjesto u svemirskom prostoru potrošača, vjerojatnije će se vratiti izravno u vašu trgovinu umjesto da prolaze kroz stotine rezultata u općoj pretrazi.
Suprotno mišljenje je da nikad nije dobra ideja staviti sva jaja u jednu košaru.
CGTrader je razgovarao s jednim od najuspješnijih 3D prodavača zaliha u poslovanju (godišnje prodaje više od 50.000 dolara za prodaju 3D modela zaliha). On odlazi u dubinu o tome kakav modeli prodaju i preporučuje prodaju u raznim kategorijama. Sigurno se ne možete svađati s njegovim uspjehom.
Lijepa strategija mogla bi biti diverzifikacija rano. Saznajte što vam najviše odgovara i što ostvaruje najviše prihoda. Kada imate jasnu predodžbu o vrstama modela koji se prodaju, učinite ozbiljan napor da se ustanovite kao vođa u toj niši.
03 od 05
Predstavljanje je ključ!
Ako želite da se vaš model istakne među tisućama drugih ponuđenih na bilo kojem tržištu, odvojite potrebno vrijeme da izgleda stvarno, stvarno, dobro .
Većina ljudi uključuje jednu ili dvije izrezane slike i zovu ga danom. Idi iznad i izvan nje. Odvojite vrijeme da postavite stvarno sjajnu rasvjetu za studijske rasvjete i slijedite ove savjete kako biste svoje rendere učinili što realističnijim .
Vi nikada ne možete dati klijentu previše informacija, a nakon što imate dobru studijsku opremu, možete ga ponovno koristiti za sve svoje modele. Uključite slike iz svakog mogućeg kuta, pa čak i razmislite o izradi okretnog diska.
Konačno, učitajte što više formata datoteka što je više moguće. To će učiniti vašu ponudu više svestran i privući širi spektar kupaca. U najmanju ruku, uvijek uključite .OBJ datoteku, budući da je relativno univerzalna.
04 od 05
Vozite promet s izvanmrežnog mjesta
Gotovo svaka od ovih stranica ima partnerski program, što znači da dobivate dodatnu količinu prodaje ako unesete promet od off-sitea.
Započnite s uspostavljanjem na nekolicini društvenih mreža, osobito Facebooka, Twittera i DeviantArt. Kad god prenesete novi model, pošaljite svoj posao s affiliate linkom natrag na svoje primarno tržište. Započnite objavljivati oko CG foruma i stavite linkove na svoju trgovinu na svojim forumima.
Oglašavanje putem web-lokacije pomoći će vam da postignete razinu izloženosti, a veze koje napravite imaju veću vjerojatnost da će postati ponavljajući kupci.
05 od 05
Kvaliteta prvo, količina kasnije
Prvi instinkt s ovom vrstom freelancera je pokušati dobiti što veći broj modela na tržište što je brže moguće. Što više modela imate na raspolaganju, veća će prodaja koju ćete generirati - zar ne?
Nije nužno.
Čak i ako imate stotine modela za prodaju, nećete napraviti ni jedan denar, osim ako nisu dovoljno dobri za izdavanje naloga za kupnju. Većina ljudi koji su spremni potrošiti pristojan novac za 3D imovinu koriste ih profesionalno, što znači da žele kupiti kvalitetan rad.
To je primamljivo napustiti malo tri ili četiri sata projekata koji su "dovoljno dobar", ali to je iskreno ne ide da vas dovesti nigdje, ako ih netko ne želi kupiti.
Umjesto da se rano usredotočite na količinu, odvojite svoje vrijeme da izradite svoju prvu seriju modela kao što je moguće. Ulaganje dodatnog vremena naprijed pomoći će vam da dobijete reputaciju kao modeler kvalitete. Kasnije, kada ste se osnovali, možete se usredotočiti na izgradnju svoje količine.
Hvala na čitanju!
Nadamo se da smo vam ostavili čvrste uvide o tome kako uspješno zaraditi prodajom 3D modela na mreži. U slučaju da ste propustili prva dva dijela ove serije, ovdje su linkovi:
Dio 1 - Top 10 marketinških modela 3D modela
Dio 2 - Koja tržnica 3D modela će generirati najveću prodaju?