Saznajte kako ogroman online trgovac može vam pomoći prodati svoje stvari
Ako ste kupili mrežu, vjerojatno ste kupili nešto od Amazonke u jednom trenutku.
Dok su neke stavke prodane i ispunjene izravno iz same Amazon, mnogi drugi dolaze od prodavača trećih strana koji uključuju i velika poduzeća i pojedinačne poduzetnike. Nema razloga da ne možete biti jedan od onih poduzetnika.
Da biste započeli s prodajom vlastitih proizvoda ili usluga na Amazonu, prvo morate stvoriti račun i odabrati plan prodaje.
Planovi prodaje
Amazon nudi dvije razine prodajnih planova, od kojih je svaka prilagođena ukupnoj količini prodaje, kao i vrste stavki koje ćete ponuditi u virtualnoj trgovini. Prostor Professional Sellers najčešći je, namijenjen prodajnim projekcijama od preko 40 predmeta mjesečno, dok program Individual Sellers omogućuje manjim trgovcima ili pojedincima da iskoriste prednost širokog dosega Amazona bez da se kreće onoliko proizvoda.
Plan stručnih prodavača uključuje mjesečni trošak od 39,99 dolara koji vam omogućuje prodaju onoliko predmeta koliko želite bez naknade po artiklu. Pojedini prodavatelji, u međuvremenu, ne plaćaju za pretplatu, već naplaćuju 0,99 dolara za svaku prodanu stavku.
Ostale prednosti Profesionalnog plana uključuju mogućnost ponuditi pokrivanje darova i posebne promocije, kao i niže troškove dostave na određene grupe stavki. Profesionalni prodavači također imaju pristup alatima za izvješćivanje i skupne unose, kao i mogućnost prodaje svojih proizvoda u Sjedinjenim Državama i Kanadi s istog računa.
Trošak poslovanja
Pored gore spomenutih podataka, Amazon prodavatelji podnose druge troškove svaki put kada se proda neka stavka. Prvo i najvažnije su pristojbe za otpremu, koje se uvelike razlikuju ovisno o vrsti prodavatelja, kategoriji proizvoda i načinu ispunjenja.
Za profesionalne prodavače, Amazonove prilagođene cijene dostave primjenjuju se na knjige, glazbu, videozapise ili DVD-ove na samostalnim narudžbama gdje je prodavatelj odgovoran za pakiranje i dostavu svake prodane artikle. S pojedinim prodavačima, međutim, američke cijene dostave se naplaćuju preko odbora bez obzira na liniju proizvoda.
Svaki put kada se isporučuje narudžba dobit ćete standardizirani kredit. Naknade se temelje na tim stopama zajedno s načinom dostave koju odabere kupac, a račun vašeg prodavatelja pripisuje se ukupnom iznosu koji je kupac platio za isporuku. Ako vaši stvarni troškovi isporuke budu viši od kredita koji ste primili, ipak ste dužni isporučiti stavku. Mnogi će prodavatelji obično nadoknaditi tu razliku mijenjanjem ukupnih troškova samog proizvoda.
Prodavači svih razina također plaćaju Amazonu za uplatu za svaku prodaju, iznos koji se izračunava na temelju kategorije i cijene stavke, kao i varijabilne naknade za zatvaranje svih medijskih stavki.
Metode amplitude Amazon
Amazon prodavači mogu birati između dva jedinstvena i vrlo različita metoda ispunjenja, od kojih svaki diktira kako i gdje se njihovi proizvodi pakiraju i isporučuju.
Samoispunjenje
S gore spomenutim načinom samoproizvodnje sami spremate i isporučujete sve prodane artikle, stavljate oznaku za ispis i priložite priznanicu koja je dostupna putem nadzorne ploče prodavatelja i sadrži sve relevantne informacije. Ovisno o tome koju uslugu dostave koju ste odabrali za korištenje, ovaj postupak je vrlo sličan slanju bilo kojeg drugog paketa. Neki prijevoznici, uključujući USPS i UPS, čak nude mogućnost da preuzmu vaše pakete ako ne želite odlaziti u poštanski ured ili lokalni objekt.
Ispunjavanje od Amazon (FBA)
To funkcionira tako da pohranjujete svoje proizvode u Amazonu sve dok ih ne proda, a zatim se pakira i isporučuje kupcu. Amazon čak i obrađuje službu za korisnike i vraća se za navedene proizvode nakon činjenice kao dio programa FBA.
Osim očitih pogodnosti da je netko drugi pakira i isporučuje vaše stavke, odabir FBA znači da se vaši oglasi ispunjavaju uvjete za besplatnu dostavu i Amazon Prime. Ponuda tih poticaja često znači značajan porast prodaje, osobito kada se bave proizvodima koji imaju značajnu konkurenciju drugih prodavača. Pružanje tih dodatnih usluga također povećava vjerojatnost da se vaša stavka pojavljuje u željenom kutiću za kupnju, koja se prikazuje na svakoj od glavnih stranica proizvoda i gdje je većina prodaje Amazona potječe.
Naravno, ništa takvo dobro ne može biti besplatno. Amazon naplaćuje naknade za svaku narudžbu koja je ispunjena, kao i za skladišni prostor za pohranjivanje vaših proizvoda, koristeći stopu skaliranja temeljenu na tome koliko prostora je potrebno.
Mnogi veći prodavači također odluče iskoristiti Amazonov program za više kanala, koji koristi usluge pohrane, pakiranja i dostave tvrtke za proizvode koji se prodaju na vlastitoj web stranici ili putem drugog prodajnog kanala, a ne Amazon.
Kategorije proizvoda
Zbog svoje ogromne inventure, Amazon tržnica je podijeljen na desetke različitih kategorija u rasponu od kozmetičkih proizvoda do video igara. Mnoge od tih kategorija otvorene su svim prodavačima, dok druge zahtijevaju određeno odobrenje.
Da biste se prijavili za dopuštenje za prodaju u ograničenoj kategoriji, prvo se morate pretplatiti na plan Profesionalnih prodavača. Zatim ćete morati poslati obrazac zahtjeva koji će Amazon pregledati na temelju prodavatelja. U nekim kategorijama, kao što su Sports Collectibles i Nakit, slijedite stroge smjernice koje osiguravaju da se u svakom slučaju ispunjavaju standardi tvrtke.
Neki kriteriji koji se uzimaju u obzir jest hoćete li imati web stranicu koja sadrži vaše proizvode, procijenjeni online prihod uz stanje artikala koje prodajete (tj. Novu ili obnovljenu). Obično traje oko tri radna dana da biste saznali jeste li odobreni ili nisu odobreni za određenu kategoriju.
Osim standardnih kategorija proizvoda, Amazon također pruža mogućnost prodaje profesionalnih usluga, uključujući montažu proizvoda i kućno održavanje, putem svoje web stranice i aplikacije. To ne zahtijevaju početne troškove ili pretplate, što rezultira minimalnim rizikom kada plaćate samo prilikom prodaje. Za većinu usluga, Amazon će zauzimati 20% prihoda do 1.000 dolara i 15% ništa iznad tog iznosa.
Ne razlikuje se od prethodno navedenih ograničenih kategorija, Amazon pažljivo pregledava sve profesionalne pružatelje usluga i dovršava temeljita provjera pozadine prije odobrenja. S minimalnim početnim troškovima ili potrebnim vremenskim obvezama, oglašavanje svojih usluga širokoj široj korisničkoj bazi tvrtke Amazon često je win-win situacija za sve uključene.
Unos stavki
Na visokoj razini postoje dva načina za popis stavki na Amazonu. Prvi i najjednostavniji je popis proizvoda koji su već na Amazon.com, u kojem slučaju samo morate osigurati stanje, broj stavki na zalihi i koje opcije dostave koje želite ponuditi kupcima.
Drugi je popis proizvoda koji trenutačno nije u Amazonovoj bazi podataka, koji zahtijeva znatnu količinu detalja, uključujući temeljit opis zajedno s UPC / EAN i SKU brojevima.
Pojedini prodavači moraju popisati stavke jedan po jedan, a oni na stručnom planu mogu prenositi mnogo odjednom putem alata za rasuti unos Amazon.
Odstupanje od natjecanja
Bez obzira na proizvode ili usluge koje prodajete, plaćanje pažnje na detalje i pružanje dobrog iskustva s korisnicima može dugo trajati kada je u pitanju utjecaj na vašu dno crta. Slijedeći ove osnovne smjernice, možete uvjeriti da ocjena vašeg prodavatelja Amazon ostaje na razini gdje će potencijalni klijenti imati povjerenja u vas i da vaši proizvodi imaju veće šanse za osvajanje mjesta u spomenutom okviru za kupnju.
- Točni opisi: Pobrinite se da isporučujete točno ono što ste opisali u očekivanom stanju. Prečesto će prodavači treće strane poslati nešto što ne zadovoljava atribute na popisu.
- Pravovremena dostava: Ako idete na rutu ispunjavanja vlastitih obveza, svakako isporučite predmete u vremenskom okviru koji je obećao.
- Pažljivo pakiranje: Pazite na pakiranje, bez obzira na predmet.
- Služba za korisnike: Odgovorite na pitanja kupaca brzo i uljudno. Kada nešto pođe krivo, poštenje i prijateljstvo mogu pomoći da se iritičan kupac osjeća bolje.
Učenje više
Iako smo obuhvatili osnove u ovom članku, Amazonovi alati za prodavatelje nude široku lepezu značajki koje mogu dovesti do povećanja volumena prodaje i jednostavnijeg tijeka rada kada se pravilno upotrebljavaju. Kako bi se osiguralo ove alate, kao i napredne nadzorne ploče koje ih prate, Amazon pruža organizirani nastavni plan edukativnih videozapisa koji su zajednički poznati kao Sveučilište prodavača.
Tu je i vaš osobni prodajni trener, virtualni savjetnik koji vam pomaže u poboljšanju unosa, kao i vrlo aktivnoj zajednici prodavača.