Savjeti za dobivanje više klijenata nego što možete podnijeti
Budite profesionalni
Kada tražite nove klijente za web dizajn, bilo da pokušavate pronaći svoj prvi klijent ili vi pet stotina, trebate predstaviti profesionalnu sliku. Većina klijenata prvo će vas upoznati s vašom web lokacijom. Zato morate biti sigurni da je profesionalna. Mnogi web dizajneri osjećaju da mogu skakati prošlost na svom portfelju , ali ako nemate veliki portfelj ili se pokušavate preseliti u novo područje dizajna, vaša će web stranica govoriti za vas.
Nakon što dođete do web-lokacije, možete se brinuti o drugim načinima na koje vas ljudi mogu vidjeti. Ako idete na događaj umrežavanja, provjerite jeste li prikladno odjeveni (npr. Odijelo i kravatu ako pokušavate dobiti odvjetnike kao klijente, bend majicu i traperice za rock bendove). Budući da ste dizajner, možete se pobrinuti s nekim njuhom, ali nemojte očekivati da vas liječnik želite zaposliti ako se pojaviš s više piercinga ili umjetnika koji će vas zaposliti ako se pojaviš kako izgledaš kao da si na putu sprovod. Razumijevanje vaših klijenata važan je dio stručnosti.
Konačno, morate osigurati da vaš identitetni sustav (logotip, vizitke , tiskanice) dobro predstavlja vašu tvrtku i odražava vrstu posla koji radite.
Što više stručnjaka činite kad god ste negdje predstavljali svoje poslovanje, vjerojatnije je da ćete kasnije dobiti novog klijenta.
Preporuke od postojećih web dizajn klijenata
Većina web dizajnera dobiva nove klijente putem preporuka od njihovih postojećih klijenata. Stoga se isplati zadržati postojeće klijente sretnim. Poznato kao netko tko dobije posao, profesionalan je i kompetentan može biti samo stvar kada vlasnik ili upravitelj tvrtke traži nekoga da radi na svojoj web stranici.
Dobro je podsjetiti postojeće klijente da se nadate njihovim preporukama. Možete biti toliko izravni ili suptilni koliko vam se sviđa, ali svakih nekoliko mjeseci nećete povrijediti nježan podsjetnik. I možda bi ih moglo podsjetiti da im je potrebno vaše usluge. Možete učiniti sljedeće:
- Pošaljite bi-mjesečni newsletter svojim klijentima
- Pošaljite godišnje blagdane
- Obavijesti poštom svake četvrtine
- Dodajte bilješku na svoje račune i račune
- Pošaljite hvala bilješke nakon što je projekt završen i uključite ga tamo
Umrežavanje
Ako tražite klijente, razmislite o situaciji u kojoj se susrećete s novim ljudima kao mogućom prilikom umrežavanja. Čak i ako se ne susrećete s stvarnim klijentima, možete se družiti s nekim tko vas uvodi u svoj najbolji novi klijent ikada. Nikad ne znaš. Držite svoje posjetnice s vama. Neki drugi sjajni ljudi na mreži uključuju:
- Ostali dizajneri Ovo se može činiti proturječnim kao da ste povezani s konkurencijom, ali razgovarajući s drugim dizajnerima držite svoje vještine oštro i ostanite u toku s onim što su trendovi na vašem lokalnom tržištu. Osim toga, to vam daje mjesta za slanje klijenata koji su preveliki ili premali za vašu tvrtku - i mogu vam poslati svoje neproizvodne ponude.
- ISP- ovi davatelji usluga često pružaju web hosting, ali oni ne mogu pružati usluge web dizajniranja. Radom s njima možete biti jedan od dizajnera koje preporučuju svojim novim klijentima.
- Ljudi koji rade ono što ne radite To bi moglo biti bilo što od grafike do programiranja do pisanja. Ako se spojite s grafičkim slikarom, možete dijeliti klijente dok radite s web programiranjem i oni rade grafiku. A vi oboje koristite.
Oglašavanje za nove klijente
Oglašavanje ne mora biti skupo. Možete postaviti AdWords račun na Googleu i potrošiti samo iznos koji možete. Ako pazite sa svojim ključnim riječima, možete izraditi reklamnu kampanju koja je vrlo učinkovita, a da nije preskupa.
Ali samo zato što ste web dizajner ne znači da ne možete oglašavati izvanmrežno. Kupnjom oglasa na lokalnom filmskom kazalištu ili stvaranjem letaka na papir u supermarketu ili slanje razglednica možete dobiti riječ o vašem poslovanju i dobiti nove klijente.
Slijedite gore na vodi vas već imate
Prođite kroz adresar i pošaljite upite nikome s kim još niste radili (ili neko vrijeme). Možete ih pitati ako trebaju web dizajn ili ako znaju nekoga tko treba web dizajn rad. Nemojte se sramiti. Najgore što će se dogoditi je da će izbrisati vašu e-poštu. Ali zato što ih već poznajete, šanse su da će barem za nekoliko sekundi otvoriti vašu poruku.
Prođite kroz postojeći popis klijenata i pogledajte njihove web stranice. Jesu li se promijenili jer ste s njima radili? Ako je tako, pratite ih i saznajte zašto nisu otišli s vama za redizajn. Ako se nisu promijenili i da je prošlo više od 6 mjeseci, napiši im da pitaju misle li na redizajn. Ako se to čini previše naprsnuto, samo im pišite im da im kažete koliko ste uživali raditi na njihovim web stranicama i da se nadate da će vam zamisliti kada im treba web dizajner.
Toot svoj vlastiti rog
Zapamtite da nitko neće izraziti kako vam je divno, osim ako to ne učinite sami. Ako naučite javno govoriti, moći ćete stvoriti prilike za svoju tvrtku. Onda, kada se osjećate ugodno razgovarati o sebi, trebali biste:
- Razgovarajte s novinarima - pošaljite priopćenja za javnost o zanimljivostima koje vaša tvrtka radi. Pokušajte dobiti radio programe ili čak televiziju. I postati koristan izvor za tiskane novinare.
- Postanite stručnjak - manje je korisno biti stručnjak za web dizajn (iako to i želite), kao stručnjak za vrste web stranica koje gradite. Ako se usredotočite na odvjetnike, znajte sve o tome što bi trebali imati na njihovim web stranicama.
- Nemojte se bojati se hvalisati - ako dobijete visoko priznanje, a zatim recite ljudima o tome. Napišite ga na svoj blog, dodajte je na svoje poslovne kartice, spomenite ih u svojim biltenima, pa čak i stavite na vašu telefonsku sekretaricu.