01 od 01
Kako odrediti ravnu stopu dizajna
Naplaćivanje paušalnog iznosa za projekte grafičkog dizajna često je dobra ideja jer i vi i vaš klijent znate troškove od samog početka. Osim ako se opseg projekta ne mijenja, klijent ne mora brinuti o prelasku proračuna, a dizajneru je zajamčeno određeni prihod. Određivanje paušalnog iznosa nije tako teško kao što mislite.
Odredite cijenu po satu
Da biste postavili paušalnu cijenu za projekt, prvo morate imati satnicu. Dok je vaša stopa po satu djelomično određena time što tržište može podnijeti, postoji proces koji vam pomaže odlučiti što naplatiti po satu. Ako još nemate satnu cijenu, slijedite ove korake:
- Izaberite plaću za sebe na temelju prethodnih radnih mjesta s punim radnim vremenom.
- Odredite godišnje troškove za hardver, softver, oglašavanje, uredske potrepštine, nazive domena i druge poslovne troškove.
- Prilagodite troškove samozapošljavanja kao što su osiguranje, plaćeni godišnji odmor i doprinosi u mirovinski plan.
- Odredite ukupan broj naplativih sati u godini.
- Dodajte svoju plaću na svoje troškove i prilagodbe i podijelite se s ukupnim brojem naplatnih sati kako biste stigli na satnicu.
Procijenite sate
Nakon što odredite svoju satnu cijenu, procijenite koliko će vam posao dizajna dovršiti. Ako ste završili slične projekte, upotrijebite ih kao početnu točku i prilagodite pojedinosti o projektu. Ako niste dovršili slične projekte, prođite kroz svaki korak postupka i procijenite koliko će vas trajati. Procjena sati može biti teško na početku, ali s vremenom ćete imati puno posla za usporedbu. Zato je važno pratiti svoje vrijeme pažljivo kako biste vidjeli jesu li i gdje ste pogrešno procijenili vrijeme za dovršetak posla.
Projekt uključuje više nego samo dizajn. Uključite druge relevantne aktivnosti kao što su:
- Nekoliko krugova promjena (broj krugova treba biti u vašem ugovoru)
- Sastanci klijenata
- Istraživanje projekta
- E-pošta i telefonske komunikacije
- Suočavanje s vanjskim dobavljačima kao što su pisači
- Suočavanje s podizvođačima kao što su ilustratori
Izračunajte stopu za svoje usluge
Da biste izračunali stopu do ove točke, umnožite broj sati potrebnih za satnicu. Imajte na umu taj broj, jer to nije vaš konačni broj projekata. Još uvijek trebate pogledati troškove i sve potrebne prilagodbe.
Dodaj troškove
Troškovi su dodatni troškovi koji se ne odnose izravno na vaš projekt ili vrijeme. Mnogi su troškovi fiksne stope i trebali bi biti uključeni u ponudu koja vam je dana klijentu. Međutim, možda ćete htjeti odvojiti troškove od svoje procjene da biste pomogli klijentu da razumije ukupnu naknadu. Troškovi uključuju:
- Fotografija i ilustracija
- Troškovi tiskanja, uključujući papir
- Trošak bilo kojeg materijala, poput pakiranja
Podesite kao nužno
Često ćete morati prilagoditi vašu stopu prije nego što klijentu predočite procjenu. Mogu se dodati mali postotak, ovisno o veličini i vrsti projekta, za nepredviđene promjene. Ovo je sudski poziv dizajneru temeljenom na radu. Dodavanje postotka daje vam neku sobu za disanje da se ne naplaćuje dodatno za svaku malu promjenu. Kako vrijeme prolazi i procjenjujete više posla, možete pogledati radno vrijeme nakon činjenice i utvrditi jeste li ispravno citirali. To vam pomaže utvrditi je li potreban dodatni postotak.
Moguće je i prilagodbe za vrstu posla koji radite. Na primjer, dizajni logo visoko su cijenjeni i mogu biti vrijedni više od sati potrebnih za dovršetak rada. Broj ispisa koji se mogu napraviti također može utjecati na vašu cijenu. Moguće je izvršiti prilagodbu za korištenje rada. Ilustracija koja se koristi na web stranici kojoj pristupa tisuće ljudi vrijedi više klijentu više od jednog koji se pojavljuje samo u newsletteru zaposlenika.
Pitajte klijenta ako postoji proračun za projekt. I dalje biste trebali izračunati stopu, a zatim odrediti možete li dovršiti posao unutar proračuna ili blizu nje. Ako ste na putu prema proračunu, možete izgubiti posao, osim ako ste spremni smanjiti cijenu kako biste završili posao, a to možete učiniti prije nego se susretnete s klijentom ili tijekom pregovora.
Pregovaranje o dizajnu naknade
Kada ste odredili vašu paušalu, vrijeme je da ga predate klijentu. Neizbježno, neki pokušavaju pregovarati. Prije odlaska u pregovore, imajte dva broja u glavi; jedna je fiksna stopa, a druga je najniža naknada koju biste prihvatili da biste dovršili posao. U nekim slučajevima, ti brojevi mogu biti bliski ili isti. Prilikom pregovaranja, vrednovajte vrijednost projekta ispred novca. Je li to veliki portfeljni komad? Postoji li puno mogućnosti za praćenje rada? Ima li klijent mnogo kontakata na vašem polju za moguće preporuke? Iako ne želite biti pretplaćeni i preopterećeni, ti čimbenici mogu utjecati na to koliko postotaka želite smanjiti cijenu za slijetanje na projekt. Kao i kod stvaranja početne procjene, iskustvo će vam pomoći da postanete bolji pregovarači.